Fluchos: estrategia internacional

Fluchos es una marca española de calzado de confort con una identidad muy reconocible y una base sólida en el mercado nacional. Su ambición era clara: crecer fuera de España sin perder la coherencia de marca ni la rentabilidad. 

Expandirse a varios países a la vez es tentador y arriesgado. Cada mercado tiene un cliente distinto, una competencia distinta, unos hábitos de compra distintos y unos costes logísticos y publicitarios que no se parecen entre sí. 

Fluchos necesitaba responder a tres preguntas: en qué países entrar y en qué orden, con qué modelo de venta en cada uno (tienda propia, marketplace o gran retailer) y cómo repartir la inversión para crecer de forma sostenible. 

Aplicamos la metodología Global Growth: un plan por mercado con su propia propuesta de valor, catálogo, mensajes, canales de captación y objetivos, trabajando todo el embudo (branding, tráfico, remarketing, alta intención y fidelización). 

Qué hemos hecho en cada mercado 

• España: consolidar el mercado de origen como base de aprendizaje y de caja para financiar la expansión. 

• Francia: abrir el primer mercado exterior con una estrategia propia, localizada y medida por resultados. 

• Alemania: entrada adaptada a un cliente exigente con el ajuste, la calidad y la comodidad. 

• Resto de Europa: cobertura con un modelo de venta online que nos permite probar, medir y escalar donde responde la demanda. 

• Canadá: venta directa al consumidor con una tienda propia pensada para Norteamérica. 

• Estados Unidos: entrada de la mano de Nordstrom, aprovechando un retailer de referencia para ganar visibilidad y confianza. 

En cada país trabajamos con reglas de decisión claras: escalamos lo que funciona, optimizamos lo que casi llega y pausamos lo que no rinde, con revisiones semanales y alertas tempranas.